Dietro al successo di Sequar ci sono il sorriso, la professionalità e la competenza dell’ing. Rossana Cammardella, fin dall’inizio responsabile della Ricerca e Sviluppo.Le abbiamo posto alcune domande per conoscere più da vicino il presente e il futuro di Sequar.

 

Come nasce Sequar?
L’azienda Sequar nasce 3 anni fa come spin-off di Libellula, con la mission precisa di sviluppare software di nuova generazione per migliorare l’efficienza e la produttività di tutte le tipologie di aziende, manifatturiere o di servizi. A livello progettuale, lavoriamo in totale autonomia da Libellula, con cui c’è ovviamente un intenso scambio di informazioni oltre a una importante partnership commerciale, essendo i nostri distributori in Italia.

Qual’è l’idea di progetto alla base dello sviluppo di Sequar ERP?
Sequar ERP è il frutto di un’approfondita analisi del mercato italiano ed europeo. Abbiamo potuto verificare come il tessuto industriale sia tuttora costituito da molte PMI con un livello di organizzazione interna ben lontana dall’ottimale: i dipartimenti interni lavorano spesso a compartimenti stagni, generando e gestendo una mole di dati che, per la mancanza di strumenti informatici adeguati, non vengono condivisi con gli altri uffici. L’estrema conseguenza è che i processi decisionali avvengono molte volte sulla base di fattori strettamente soggettivi o personalistici, come l’esperienza o la gerarchia: inutile dire che il rischio di inefficienze o di errore umani è molto elevato.

Sequar ERP è stato progettato partendo da questa realtà: i nostri clienti hanno a disposizione un ERP potente ma allo stesso tempo estremamente semplice da usare e perfettamente adattabile a ogni situazione aziendale, unendo a tutto ciò il vantaggio dell’archiviazione cloud.

Come si inserisce Sequar nel contesto attuale dei sistemi gestionali ERP? Quali sono, a tuo giudizio, i suoi punti di forza e di maggiore unicità?
L’archiviazione cloud è sicuramente uno dei principali punti di forza, nonostante l’accelerazione dovuta alla pandemia stia portando anche tutti i nostri diretti competitor nella stessa direzione: pochi altri software ERP possono vantare una gamma così estesa di app, in costante allargamento, per coprire e gestire tutte le aree funzionali, come Vendite, Produzione, Amministrazione e Gestione Progetti. Se poi parliamo di ERP nell’area manifatturiera per la lamiera, solo Sequar offre una soluzione full cloud.

Ma l’aspetto ancora più unico riguarda la flessibilità del software, che si presta per essere facilmente adattato ad ogni settore: nello specifico, la semplicità di utilizzo permette di ridurre i tempi di formazione in maniera notevole, grazie all’efficace user experience provata direttamente dai nostri clienti.

A chi è destinato Sequar ERP? Avete definito un target primario?
La flessibilità e modularità di Sequar lo rendono adatto, potenzialmente, a tutte le aziende, dalla più piccola alla più grande. In questa prima fase di introduzione, abbiamo deciso di concentrarci su due target ben precisi: da una parte le aziende alla prima informatizzazione, che hanno capito di dovere fare un salto di qualità per migliorare la propria produttività e competitività, dall’altra le aziende più strutturate. Questa ultime sono già dotate di un ERP ma sentono la necessità di una gestione più integrata e complessiva dei flussi informativi.

Il nostro primo approccio verso il cliente è sempre di tipo consulenziale: ascoltiamo, chiediamo, capiamo il contesto per proporre la soluzione realmente più efficace e personalizzata. Questo modo di porsi viene molto apprezzato. 

Ci sono aspetti di Sequar ERP che incontrano maggiore interesse presso la clientela?
Sicuramente l’aspetto che colpisce immediatamente i nostri clienti è la possibilità di archiviazione cloud, che significa accesso 24/7 in remoto tramite tutti i dispositivi, fissi o mobili, come un tablet o uno smartphone.

Ovviamente, l’esperienza Covid19 sta fortemente accelerando la transizione verso il cloud. Fino a un anno e mezzo fa nessuno avrebbe pensato di non potere accedere alla propria azienda per settimane: oggi è chiaro a tutti che una situazione simile potrebbe ripresentarsi anche nel futuro ma questa volta gli imprenditori non vogliono e non possono più farsi trovare impreparati. Oltretutto lo smartworking, divenuto ormai normalità, si basa sul presupposto di un accesso illimitato tutte le informazioni dell’azienda per garantirne il regolare funzionamento.

La gamma di app di Sequar ERP è veramente estesa. Quali stanno ottenendo maggiori riscontri?
Fare una classifica mi pare fuori luogo, anche per la eterogeneità dei prodotti. Sicuramente le app dell’area commerciale, come Vendite e CRM, attirano immediatamente l’attenzione, perché il cliente intuisce immediatamente la possibilità di migliorare in modo sostanziale l’efficienza e la profittabilità dell’area che è vocata, per sua natura, a generare i flussi di ricavi e i profitti che consentono all’azienda di esistere e prosperare.

A questa aggiungerei l’app Rilevamento Tempi Produzione, che consente di controllare il tempo impiegato per ogni lavorazione, in modo da calcolarne il costo e la relativa redditività o marginalità, un problema molto sentito in tutte le aziende e, finalmente, risolto.

Sequar ERP è stato lanciato da ormai 3 anni. Quali sono i feedback che ricevete da chi già lo usa?
Devo dire, sinceramente, che sono tutti univocamente positivi. Abbiamo case-history di clienti che hanno aumentato il fatturato con meno personale in tempi di Covid19 grazie alla migliore organizzazione ed efficienza dell’ufficio commerciale. Un altro cliente è riuscito a calcolare finalmente con precisione i propri tempi di produzione attraverso l’analisi di decine di migliaia di rilevamenti, mentre in passato i preventivi e i consuntivi erano fatti esclusivamente sulla base dell’esperienza.

Sono segnali veramente incoraggianti, che ci motivano e stimolano a proseguire nella direzione che abbiamo preso.

Avete già tracciato le direzioni di crescita e di evoluzione per il futuro?
La nostra strategia prevede di coprire sempre più settori nell’industria manifatturiera con le nostre app dell’area Produzione. Ogni settore ha logiche e problematiche specifiche e quindi è necessario un approccio tailor made. Vogliamo diventare degli specialisti … senza specializzazione. Sequar ha questa grande capacità di adattarsi a ogni contesto produttivo ed è nostra intenzione mantenere questa prerogativa.

 

 

Ufficio Stampa Sequar

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